美国第二大连锁超市Costco好市多要将它那标志性的大仓库卖场开到中国内地了。Costco是靠会员费赚钱的公司，中国人是否能接受先付钱再进店的消费习惯，目前还存在着不确定性。
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靠会员费赚钱的美国连锁超市Costco要来中国了？| iziRetail转载
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会员制中国试水
在天猫国际平台上开店“演练”了3年后，消息指出，Costco将在上海开店，但目前还没有详细的时间表。天猫方面的消息则是，在开实体店之前，Costco将在下周（9月13日前后）开一家天猫旗舰店。也就是说，它在以前的跨境进口贸易之外开始做一般进口贸易了。
在美国，Costco以独特的会员制+低毛利模式成功抵御了整体零售大盘的衰退，比沃尔玛更有效地抗衡亚马逊的冲击，继续在全球开店扩张的趋势；但面对中国内地的电商与新零售环境，它还能保持这种逆势增长的势头吗？
《第一财经日报》报道，对于习惯了大润发、欧尚等大卖场购物环境的中国消费者，Costco的购物体验的确会有明显差异。
美国Costco卖场定位的是社会最主体的中产消费者。根据Costco截至2016年8月末的2016财年年报，近5年整体毛利率一直保持在11%上下，近乎微利，远低于中国的大卖场与便利店。
说白了，商品在Costco更象是导流工具，靠卖货赚的差价很少，利润来源为会员年费Costco是靠会员费赚钱的公司，靠足够性价比的商品吸引更多会员。会费是Costco利润之源，所以制定得更精细，目前有55美元和110美元（可获得2%返现）两档。
Costco称，上海店也将采取会员制模式，既有整件销售，也有单品销售。但中国人是否普遍接受这种先付钱再进店的消费习惯，可能是摆在Costco面前不确定性较高的一个未知。
入华三步走
根据一位经常接触外资零售业的中国行业内高层人士透露，Costco上海店的选址可能在浦东或虹桥地区，估计会在2019年开业。但Costco官方并未公开确认这两个选址。实际上，在开店进入实质阶段之前，Costco已经在中国内地市场上考察了好几年，但迟迟没有大动作。
3年前，Costco借中国跨境电商的红利先是在天猫国际上开店，“双11”效应带动了其自有品牌Kirkland坚果的热卖。目前中国网购一族已经通过天猫国际至少累计购买了70多万罐Kirkland坚果。
但受限于跨境物流通路等因素，Costco在天猫国际上销售的品类还是比较少，当前大概有120个单品，且几乎都是食品。
天猫国际-天猫-实体店，Costco入华分三步走。像德国廉价超市Aldi、连锁超市麦德龙等卖场，包括很多外资化妆品品牌，也选择了这种更加保险的路径，让电商做前哨测试市场，电商销售数据为在华选品提供用户依据，再以实体店+电商双通路参与中国市场竞争。
根据Costco的年报，它在2017财年计划以31家新店的速度在全球扩张，预计会达到750家（warehouse），其中中国台湾已开12家、日本25家、韩国12家。
这些地区靠近中国大陆，但提供的帮助更可能是进口与供应链方面的，用户习惯上还是有较大差异，照搬空间较小。Costco能否玩转大陆市场，天猫店相当于一场初试。
在 Costco 购物的好处
你知道 Costco 可以订机票，订酒店租车么？
如果你决定外出旅行独家，可以考虑现在Costco看下。Costco 会员在预定机票、酒店、游轮上享受很大的优惠折扣，包括提供五星级酒店以及各类Disney酒店。
这里的价格要比 Expedia、Priceline 等在线订购旅游机票的网站还要便宜10%左右呢！
说到机票，就不能不提到外出租车，Costco 会员在租车方面的福利也超级赞，一些知名的租车公司都在上面了：AVIS, Enterprise 等等，价格是类似网站的九折左右。
福利主要表现在：一. 不限定公里数；二. 可以免费加第二个驾驶员，这两项在其他网站很多都是要钱的呢！
你知道 Costco 吃过的东西都可以退，但你知道什么不能退吗？
1. 如果产品已经打开了，或是缺东西可以退吗？可以！
2. 可以退吃的东西吗？可以！据说打开吃了都可以
3. 没有 Receipt 可以退吗？可以，只要你有会员卡，就可以拿到 Full - Refund
4. 电子产品退货须知：电子产品可以在90天内无条件退款哦，打开了，用过了都没有关系
那么问题来了，什么东西 Costco 没有办法退？
烟酒类：无论是打来过还是没打开过，都不可以退货
钻石类：超过1克拉的钻石需有购买时的文件，Costco 会有专员检查完钻石后，会给你一个 Jewelry Credit Memo 用于购买其他钻石。
轮胎，刹车片啥的都是不能退的，可以使用产品本身自带的保修服务。
你知道 Costco 的费列罗平均一颗只要$0.18么？
购物时价格显然是第一要素，由于需要办理 Costco 会员卡，并且商品通常以大包装销售，很多常用日用品包括厕纸，大卷纸，隐形眼镜护理液等等，单价相比其他零售店占有一定优势，有时还会有很多护肤品的特惠包装，有时候可以找到类似 SK-II 神仙水 330ml 国际版史上低价只要$190！
Ferrero Rocher Hazelnut Chocolates 48-Count，48颗费列罗榛果巧克力不定期打折，最低只要$8.99，而同款巧克力在Amazon 上面的价格要$19.00！
一大家人或者好朋友之间几个人一起分享每次的购物战利品，比如：厨房用纸，卫生纸，洗手液等等日常所需单品一起买，一定会省下不少开销。所以每年最低$55的会员费也就不算什么了。
在 Walmart 买的西瓜不甜或者是葡萄烂了？一元店买的卫生纸根本没法用？Costco 可以保证你买的东西一定和你想象中的质量一样出色，如果有任何不满意，可以退货并全额退款。
吃的有美国的牛排，大西洋的鲑鱼，意大利的点心，中国的锅贴，菲律宾的芒果干，法国的红酒。用的从笔记本电脑，70寸 4K 电视，新秀丽行李箱，高档家具，记忆棉床垫，甚至是院子里摆放的秋千，Costco都能以最优的价格满足你的需要。
30年涨300倍的Costco
关于Costco的传说很多，其中最出名的故事之一要属雪球上的一个笑话。
巴菲特开玩笑地称：“有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机，声称在处决我们之前可以满足我们的最后一个愿望，结果芒格说能不能让我再讲一次Costco的优点，而我说，先杀了我吧！”
查理·芒格曾无数次公开赞赏Costco的商业模式。
Costco作为美国第二大的零售商，仓储式会员量贩店的鼻祖。同时，它是沃尔玛最害怕的竞争对手之一！
Costco的店面数目只有沃尔玛旗下山姆会员店的六成不到，但是整体营收却高出5%，同时单店平均营收比山姆会员店高一倍还多！
Costco的成功全靠其独特的商业模式：量贩式会员俱乐部。
Costco的会员分为执行会员和非执行会员，非执行会员里面包含金星会员和商业会员。
两者的区别在于，执行会员要交120美元的年费，而非执行会员只交55美元的年费，执行会员可以享受每年消费总额2%，最高750美元的返现，以及一部分保险优惠。
对普通的零售商来讲，毛利率至关重要，因为零售本身就是一个竞争非常激烈的行业。只有保持一定的毛利润率，才能确保企业盈利。
就拿沃尔玛来讲，沃尔玛在创立之初时毛利润长期稳定在40%。经过几十年的“天天低价“的革命，沃尔玛才把毛利润率维持在了25%。
而Costco的毛利润率一直维持在12%-13%。在好市多有一个很有意思的规定：所有商品的毛利率不得超过14%。一旦超过这个数字便需要向CEO汇报，需要经过董事会的批准。
大多数零售商都是在拼了命的多挤点毛利出来，而Costco为什么强行压低自己的毛利润率呢？
因为，Costco压根就没打算靠卖商品赚钱！
Costco的净利润主要来自于会员费！！2015年Costco商品销售亏损1.6亿美金，但是其会员费收入是25.3亿美金，最后净利润是23.7亿美金！
因此，Costco的净利润增长不是依靠商品销售，而是依靠会员数量的增长。这种赚钱的方式，真是脑洞大开，完全就是现在互联网流行的，羊毛出在猪身上的商业模式。
因此，对Costco来讲，最核心的财务指标是每个季度的会员数量增长速度。
正是如此，Costco“努力保持”经营性活动不赚钱（压低产品毛利润率），从而让利给消费者，吸引消费者进入其会员体系。
这种商业模式导致了真正的物美价廉不是梦，顾客可以在Costco买到高质量低价格的新鲜产品，这增加了顾客的品牌忠诚度，从而更愿意续费！
因为服务好，物美价廉，Costco的会员续费率达到了惊人的91%，而升级为执行会员的人达到了38%。
91%的续费率意味着什么？意味着你的客户的回头率是91%，意味着你走进Costco这个商场有90%的概率你这辈子都离不开这个商场了！
而且，Costco的商品都是一些热销低价商品，存货周转天数才 30 多天，远远超过同类商超。
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